第一篇 国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
本章学习的目的要求在于了解贸易术语的一般含义及其在国际贸易中所发挥的作用；了解有关贸易术语的国际惯例的性质、作用和主要内容。
（一）贸易术语的含义和作用（次重点）
理解：（1）贸易术语的概念
（2）贸易术语的作用
（3）贸易术语的产生和发展过程
（二）国际贸易惯例（次重点）
识记：（1）有关贸易术语的国际贸易惯例
（2）国际贸易惯例的性质和作用
第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于重点掌握在装运港交货的FOB、CFR和CIF这三种贸易术语，通过对比了解熟悉其他的贸易术语。
二、考核知识点与考核目标
（一）FOB术语（重点）
识记：（1）含义
（2）风险、费用和责任划分
理解：（1）船舷为界的含义
（2）船货衔接的问题
（3）不同国家对FOB术语的不同解释
（二）CFR术语（重点）
识记：（1）含义
（2）风险、费用和责任划分
理解：（1）卖方的装运义务
（2）装船通知的重要作用
（三）CIF术语（重点）
识记：（1）含义
（2）风险、费用和责任划分
理解：（1）保险险别的问题
（2）租船订舱的问题
（3）象征性交货
（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他贸易术语（次重点）
理解：（1）含义
（2）风险、费用和责任划分
（3）实际操作中应注意的问题
（4）各贸易术语的异同点
第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于掌握了解D组的贸易术语。
二、考核知识点与考核目标
（一）D组的贸易术语（次重点）
理解：（1）含义
（2）风险、费用和责任划分
（3）实际操作中应注意的问题
（4）各贸易术语的异同点
应用：归纳对比13种贸易术语，根据需要选用合适的贸易术语
第四章 贸易术语的选用
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于学会如何在实际业务中根据交易的具体情况和各组术语的特点灵活适当地选用各种贸易术语及其变形。
二、考核知识点与考核目标
（一）各组贸易术语的不同特点（重点）
理解：（1）各组贸易术语的含义、特点
（2）各组贸易术语的异同
（二）贸易术语的变形（次重点）
理解：（1）FOB、CFR、CIF的变形
（2）装卸费用、交货地点和风险划分
应用：选用贸易术语变形解决装卸费用的问题
第二篇 国际货物买卖合同
第五章 合同的主体与标的
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解交易的标的、商品的质量、数量以及包装这四项合同条款在合同中的法律地位，掌握各条款的基本内容、规定方法以及注意事项。
二、考核知识点与考核目标
（一）品名条款（次重点）
理解：（1）品名条款的主要内容
（2）品名条款的注意事项
（二）品质条款（次重点）
识记：（1）对进出口商品的质量要求
（2）表示进出口商品质量的方法
理解：（3）品质机动幅度
（4）约定品质条款的注意事项
（三）数量条款（次重点）
理解：（1）计量单位与计量方法
（2）溢短装条款
（四）包装条款（次重点）
识记：（1）运输包装
（2）销售包装
（3）中性包装和定牌生产
理解：（1）包装的重要性
（2）包装条款的含义和注意事项
第六章 国际货物运输
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解运输条款在国际货物买卖合同中的法律地位，掌握运输方式、装运条款和装运单据这三方面的条款内容、规定方法及注意事项。
二、考核知识点与考核目标
（一）海洋运输（次重点）
理解：（1）班轮运输、租船运输
（2）与其他运输方式相比而言的优缺点
（二）装运条款（次重点）
理解：（1）装运时间、装运港和目的港
（2）分批发运和转运
（3）装运通知和滞期、速遣条款
（三）运输单据（次重点）
识记：（1）海运提单
（2）关于提单的国际公约
理解：（1）电子提单
（2）其他提单
第七章 国际货物运输保险
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于掌握国际货物运输保险方面的基本知识，重点掌握我国海洋运输货物保险条款和伦敦协会海洋运输货物条款的基本内容及其异同点。
二、考核知识点与考核目标
（一）海洋运输货物保险保障的范围（次重点）
识记：（1）实际全损
（2）推定全损
（3）共同海损
（4）单独海损
（二）我国海洋运输货物保险条款（重点）
识记：（1）平安险
（2）水渍险
（3）一切险
（4）附加险别
（三）伦敦协会海洋运输货物条款（重点）
识记：（1）协会货物条款（A）
（2）协会货物条款（B）
（3）协会货物条款（C）
（4）协会货物战争险、罢工险、恶意损害险条款
（四）陆运、空运货物与邮包运输保险（一般）
（五）买卖合同中的保险条款（一般）
理解：（1）保险险别的约定
（2）保险金额的约定
第八章 进出口商品的价格
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于正确掌握成交价格及定价方法，理解价格条款的约定。
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二、考核知识点与考核目标
（一）进出口商品的定价（次重点）
理解：（1）价格构成和价格换算
（2）固定价格和非固定价格
（3）价格调整条款
（4）计价货币
应用：计算出口商品的价格及其盈亏率
（二）价格条款（次重点）
理解：（1）基本内容
（2）注意事项
应用：结合交易条件的具体规定约定合同中的价格条款
第九章 国际货款的收付
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于掌握如何在权衡利弊的基础上明确合理地约定有利的支付条件，并切实按国际结算惯例搞好货款的收讫工作。
二、考核知识点与考核目标
（一）票据（次重点）
识记：（1）汇票的含义、基本内容和分类
（2）本票的含义、基本内容和分类
（3）支票的含义、基本内容和分类
理解：汇票、本票和支票的异同
（二）汇付和托收（次重点）
识记：（1）汇付的含义、分类和特点
（2）托收的含义、分类以及风险的防范
（3）《托收统一规则》
（三）信用证（重点）
识记：（1）信用证的含义、特点和作用
（2）信用证涉及的当事人
（3）信用证的流转程序
（4）信用证的种类
理解：信用证与托收、汇付各自的优缺点
（四）《跟单信用证统一惯例》（重点）
理解：（1）UCP600的修改
（2）审核单据的标准
（3）单据有效性
（4）款项让渡
（五）备用信用证和银行保函（次重点）
识记：（1）备用信用证的含义、用途和主要内容
（2）《国际备用证惯例》
（3）备用信用证特有条款
（4）银行保函的含义、性质和主要内容
理解：（1）备用信用证与商业信用证的区别
（2）信用证和银行保函各自的优缺点
第十章 进出口商品检验
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解进出口商品检验的这一具体环节，掌握买卖合同中的商品检验条款。
二、考核知识点与考核目标
（一）商品检验（一般）
理解：（1）商品检验的重要性
（2）检验的时间和地点
（3）检验机构、检验证书和检验标准
（4）进出口商品检验法
第十一章 争议的预防与处理
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于掌握如果发生贸易纠纷如何处理，学会灵活运用异议与索赔条款、违约金条款、不可抗力条款等订立国际货物买卖合同。
二、考核知识点与考核目标
（一）异议与索赔（一般）
理解：（1）异议与索赔条款的主要内容
（2）约定异议与索赔条款的注意事项
（二）违约金与定金（一般）
理解：（1）违约金条款的异议及内容
（2）定金条款的内容及使用时的注意事项
（三）不可抗力（次重点）
识记：（1）不可抗力条款的意义及主要内容
（2）约定不可抗力条款的注意事项
（四）仲裁（一般）
理解：（1）仲裁协议
（2）仲裁条款的基本内容
（3）约定仲裁条款的注意事项
第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行
第十二章 国际商务谈判
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解国际商务谈判的过程，掌握谈判的技巧以便快速有效地达成双赢的谈判结果。
二、考核知识点与考核目标
（一）国际商务谈判（一般）
理解：（1）国际商务谈判前的准备
（2）国际商务谈判的基本原则和思维模式
（3）国际商务谈判的步骤和阶段
（4）国际商务谈判的方法和技巧
第十三章 国际货物买卖合同的订立
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解国际货物买卖合同订立的过程，掌握合同生效的要件以及合同的具体形式与内容。
二、考核知识点与考核目标
（一）国际货物买卖合同的订立（一般）
理解：（1）询盘、发盘、还盘和接受
（2）合同生效的要件
（二）合同的内容（一般）
理解：（1）合同的形式和内容
（2）合同的格式
第十四章 进出口合同的履行
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解履行进出口合同的各具体环节，学会如何处理合同旅行中所出现的索赔与理赔问题。
二、考核知识点与考核目标
（一）出口合同的履行（一般）
理解：（1）备货、报验
（2）催证、审证和改证
（3）货运、报关和投保
（4）结汇与保理业务
（二）进口合同的履行（一般）
理解：（1）开立信用证
（2）租船接货、投保
（3）审单结汇、报关纳税
（三）主要进出口单据（次重点）
理解：（1）进出口操作单据
（2）进出口结付汇单据
（3）制单审单的原则
（四）索赔与理赔（一般）
理解：（1）索赔时效
（2）索赔的依据
第十五章 违约及其法律救济方法
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解一旦出现违约情况买卖双方该如何应对。
二、考核知识点与考核目标
（一）违约（一般）
理解：（1）违约的形式
（2）违约的救济方法
（3）各国法律的不同规定
（二）对卖方违约的救济方法（一般）
理解：（1）卖方不交货
（2）延迟交货
（3）所交货物与合同不符
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（三）对卖方违约的救济方法（一般）
理解：（1）请求买方履行合同义务
（2）规定一段额外的合理时间
（3）解除合同
（4）请求损害赔偿
第四篇 国际贸易方式
第十六章 独家经销与独家代理
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解如何通过独家经销或独家代理的方式在国外市场站稳脚跟，了解独家经销和独家代理的具体做法。
二、考核知识点与考核目标
（一）独家经销（一般）
理解：（1）独家经销的含义及做法
（2）独家经销协议的主要内容
（二）独家代理（一般）
理解：（1）代理的概念及类型
（2）独家代理协议的主要内容
第十七章 寄售与展卖
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解如何通过寄售或展卖的方式拓展海外市场，了解寄售和展卖的特点和具体做法。
二、考核知识点与考核目标
（一）寄售（一般）
理解：（1）寄售的概念和性质
（2）寄售协议的主要内容
（3）寄售的特点及利弊
（二）展卖（一般）
理解：（1）展卖的含义及做法
（2）我国开展展卖的方式
第十八章 招标、投标与拍卖
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解招标、投标和拍卖这两种颇具竞争性的贸易方式，了解如何运用这两种方式取得经济效益的最大化。
二、考核知识点与考核目标
（一）招标与投标（一般）
理解：（1）招标与投标的含义
（2）招标与投标的基本做法
（二）拍卖（一般）
理解：（1）拍卖的概念及特点
（2）拍卖的出价方法
（3）拍卖的一般程序
第十九章 期货交易与套期保值
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解如何利用期货市场进行套期保值。
二、考核知识点与考核目标
（一）期货交易（一般）
理解：（1）期货交易的含义
（2）期货交易与现货交易的联系和区别
（3）期货市场的构成
（二）套期保值（一般）
理解：（1）套期保值的含义
（2）套期保值的做法
（3）进出口商的套期保值策略
第二十章 对销贸易
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解对销贸易的特点和基本做法，了解对销贸易的各种交易形式。
二、考核知识点与考核目标
（一）对销贸易（一般）
理解：（1）对销贸易的概念、特征、分类和作用
（2）易货、互购、回购、补偿贸易和抵消贸易
第二十一章 加工贸易
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解加工贸易的特点和基本做法，了解来料加工、进料加工和境外加工者三种具体形式。
二、考核知识点与考核目标
（一）来料加工（一般）
理解：（1）来料加工的性质和作用
（2）来料加工合同的主要内容
（二）进料加工（一般）
理解：（1）进料加工的含义
（2）进料加工的做法
（三）境外加工贸易（一般）
理解：（1）境外加工贸易的含义
（2）境外加工贸易的必要性和可行性
（3）境外加工贸易的报批手续
第二十二章 电子商务与无纸贸易
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解电子商务与无纸贸易的概念及其运行模式。
二、考核知识点与考核目标
（一）电子商务（一般）
理解：（1）电子商务的概念
（2）电子商务的分类
（3）企业发展电子商务的动机和层次
（二）无纸贸易（一般）
理解：（1）无纸贸易的概念
（2）无纸贸易的运行模式
（3）电子商务和无纸贸易对进出口业务运作的影响
考核的能力层次表述
本大纲在考核目标中，按照“识记”、“理解”、“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：
识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。
理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。
应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。
关于命题考试的若干规定
(包括能力层次比例、难易度比例、内容程度比例、题型、考试方法和考试时间等)
1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：识记为30%、理解为50％、应用为20％。
3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。
4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。
5、试题类型一般分为：单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、案例分析题。
6、考试采用闭卷笔试，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分合格。
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